Як OOH-реклама допомагає стартапам розвивати бренд

Тім Сапсфорд, виконавчий директор міжнародної агенції OOH-реклами Posterscope

Успіх багатьох нових гравців на ринку зводиться до простого — створюйте те, що люди хочуть, замість того, щоб змушувати їх чогось хотіти.

У сучасному світі стартапи змінюють цілі ринки, створюючи клієнтоцентричні послуги, що дедалі вище підіймають планку очікувань. Вони досягають успіху, тому що задовольняють потреби, актуальні чи гадані. Вони пропонують кращий досвід, технічно досконаліше розв’язання проблеми, більш етичний підхід або просто привабливішу ціну.

А ще їм не доводиться проходити через цифрову трансформацію, що досі є складною задачею для багатьох старожилів ринку. Вони є цифровими аборигенами.

Від початку їхній маркетинг відбувається переважно в інтернеті. Соціальні мережі забезпечують маркетинг з уст в уста, а PPC задовольняє попит на початку життєвого циклу цієї тимчасово унікальної пропозиції.

Але на певному етапі їхня пропозиція перестає бути унікальною. Низькі бар’єри для входу та технологічний прогрес означають, що відповідні ринки швидко стають висококонкурентними, і молоді компанії більше не можуть покладатися на продуктові переваги для продовження зростальної траєкторії. Коли канали залучення клієнтів досягають межі своїх можливостей, а крива зростання стає пологою, це означає, що час змінювати медійну стратегію.

Цифрові гіганти на кшталт Google, Amazon чи Facebook стикаються з іншими складнощами, які, однак, мають схоже рішення. Наприклад, розв’язання питання захисту персональних даних споживачів має важливе значення для збереження клієнтів, уникнення проблем із законом чи попередження падіння ціни акцій. Крім того, оскільки ці бренди прагнуть вийти на нові ринки, такі як фінансовий або роздрібної торгівлі, вони стикаються з більшою кількістю конкурентів. Тож, хоча вони й можуть швидко просуватися завдяки використанню даних, дедалі більше значення набуває саме розвиток бренду.

Зазвичай компанії, які масштабуються і вбачають можливості для сталого зростання у власному бренді, звертаються до класичних видів реклами. Традиційно — до телебачення. Зрештою, ніщо так не свідчить про «успіх», як телевізійна реклама. Але бренди, вигодовані відео в соціальних мережах, з’ясовують, що такий контент не завжди добре підходить для телевізійної реклами, каналу дорогого та дедалі більш фрагментованого. Крім того, з ТБ дедалі важче охопити молоду аудиторію, яка неминуче стане рушійною силою довгострокового зростання бізнесу.

Згідно з результатами дослідження IPA TouchPoints (2023), соцмережі та відео в інтернеті — головні блюда в раціоні медіаспоживання молодого покоління, чого не скажеш про перегляд телебачення.

Але одним з класичних каналів, який досі охоплює всі аудиторії, є OOH-реклама.

Здавна OOH-реклама має заслужену репутацію розбудовника брендів. Її не можна не помітити, вона має авторитет, вона забезпечує частоту контакту, вона пропонує безліч контекстів і форматів, вона користується довірою.

І вона продовжує розвиватися. Динамічна OOH-реклама може реагувати на такі змінні, як час, погода або місце розташування. В сюжети можна інтегрувати хоч контент, що прямо зараз з’являється в соцмережах, хоч актуальну інформацію про залишки квитків.

З точки зору креативу, можна втілити будь-яку ідею: від тривимірного відео до віртуального магазину.

А ще OOH-реклама — екологічно сталий канал. Наприклад, у Великій Британії розповсюдженою практикою є використання переробленого паперу. Найбільші оператори використовують відновлювані джерела енергії. Канал створює менший вуглецевий слід в перерахунку на рекламний контакт, ніж інші медіа. Ба більше, чи не 50 пенсів з кожного фунта стерлінгів, витрачених на OOH-рекламу, реінвестується в громади.

І це, мабуть, найефективніший засіб подолання цифрового розриву. Щоразу, коли ми виходимо з дому, у нас в кишені лежить мобільний телефон, який є основним засобом доступу до інтернету на ходу. Дослідження пошукової поведінки споживачів The Point of Search свідчить, що пошук з мобільних пристроїв, що здійснюється поза домом, тематично набагато різноманітніший і на 38% частіше призводить до покупки порівняно з пошуком, який здійснюється з мобільних пристроїв вдома.

Отже, якщо ви очікуєте від реклами повсюдність, довіру, динамічність та стійкість — все, що сприятиме компанії, що масштабується, розвивати бренд, OOH-реклама — саме той канал, на який вам варто звернути увагу.